Schlagfertigkeit & Improvisation im Vertrieb
Schwalben fliegen nie geradeaus. Gute Verkäufer auch nicht.
Verkaufsgespräche folgen keinem Skript. Kunden zögern, wo man Zustimmung erwartet. Sie springen zu Themen, die man für später geplant hatte. Sie bringen Einwände, mit denen man nicht gerechnet hat. In solchen Momenten entscheidet nicht der perfekte Pitch – sondern die Fähigkeit, im Moment zu bleiben, echt zu reagieren und das Gespräch durch Verbindung zu führen.
Improvisationstheater trainiert genau das. Und dieser Workshop bringt es in den Vertriebsalltag.
Die aufgeführten Inhalte zeigen, was möglich ist – nicht, was sein muss. Jedes Vertriebsteam bringt andere Herausforderungen mit: andere Produkte, andere Kunden, andere Gesprächssituationen. Der Workshop wird gemeinsam mit Ihnen auf genau das abgestimmt, was Ihr Team wirklich braucht – in Tiefe, Schwerpunkt und Beispielen.
- „Ja, und …" öffnet das Gespräch – „Ja, aber …" schließt es
- Aktives Zuhören als Verkaufsstrategie
- Reaktionsfähigkeit trainieren: die nächste Kurve machen
- Typische Einwände: Preis, Bedarf, Wettbewerb
- Einwände annehmen und weiterbauen – statt parieren
- Struktur für überzeugende, echte Antworten
- Nutzen klar und verständlich kommunizieren
- Produkte im Moment erklären – ohne auswendig gelernten Pitch
- Kaufsignale erkennen
- Gespräche strukturiert und natürlich zum Abschluss führen
Praxisanteil: ca. 70 %
| Dauer | 4 Stunden |
| Format | Präsenzworkshop |
| Gruppengröße | Ideal 6–12 Teilnehmende |
Verkäufer, die nur ihren Pitch kennen, geraten ins Stocken.
Verkäufer, die Improtheater trainiert haben, machen daraus die nächste Kurve.
Dieser Workshop stärkt Ihr Team in Präsenz, Reaktionsfähigkeit und Abschlusssicherheit – damit es trifft. Fast immer.